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私域流量背后透露新企業的哪些變化?

日期:2019-07-02 瀏覽:33
核心提示:  什么是私域流量?  簡單來說,就是通過公眾號、微信群、私人號、小程序沉淀下來,企業可以自己掌握的流量,它的特點是可以

  什么是私域流量?

  簡單來說,就是通過公眾號、微信群、私人號、小程序沉淀下來,企業可以自己掌握的流量,它的特點是可以反復利用,無需付費,又能隨時觸達,相對于頭條,抖音、喜馬拉雅等自媒體渠道的流量以及淘寶、京東、百度、頭條這些公域流量平臺,它屬于商家的“私有資產”。

  私域流量背后透露新企業的哪些變化?

  1.流量困境和獲客成本一個普遍的共識是今天大家都受到了流量增長的困境,無論是大到OTA還是小到活躍在企業平臺上的中小旅行社,隨著在線企業的發展進入成熟期,渠道端的格局初現,策馬揚鞭一路狂奔的階段已經過去,精耕細作的時代正在來臨。在這種情況下,聰明的商家或許不知道什么是公域到私域,但客人的微信號已經加起來了。

  2.從流量思維到用戶思維過去幾年,伴隨移動互聯網用戶快速增長和中國企業產品供應從線下搬到線上的兩波紅利,在線上產品供給相對稀缺的階段,流量相對便宜,加上資本的進入,幾乎很少有企業企業是“珍惜”流量的,“躺在流量里”長大的公司,并不能感受到每個UV背后的成本和價值。今天從流量思維到用戶思維,就是看到了數字的背后是每一個真實的人。

  3.從單次交易到終身價值公域流量是從大的平臺依靠每次的流量付費來獲得每個訂單,用單次獲客成本來獲得單次交易,這就好比浴缸里放水,一邊進水,一邊出水,流量在浴缸里過了一道就流出了,企業和用戶的關系是單次的。此外還有每個人的推薦和分享,用戶對于企業的價值遠遠不止單次的訂單交易。私域流量就是關注用戶長期價值,企業和用戶已經不是一錘子買賣,著力提高每個用戶的終身價值貢獻。


 

 
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